12Feb, 2021
L’influencer marketing è ormai una raltà consolidata. Chi non vorrebbe diventare un influencer ricco e famoso come Gianluca Vacchi o Chiara Ferragni?
La strada per lavorare da casa on line sui social per diventare ricchi e famosi è irta di ostacoli ed è tutta in salita. Ma i social sono l’unico modo per influenzare il pubblico e per fare influencer marketing? Assolutamente no, vediamo quali altre possibilità esistono:
Il blog come mezzo di Influencer marketing
I Blogger, così come gli influencer nei social media, (prevalentemente microbloggers), hanno i rapporti autentici e attivi con i loro fan. I marchi li riconoscono e li incoraggiano.
Il blog è stato collegato all’influencer marketing da tempo. Ci sono molti blog molto influenti su Internet. Se un blogger popolare menziona positivamente il tuo prodotto in un post, può indurre i sostenitori del blogger a voler provare il tuo prodotto.
Molti blogger hanno accumulato un seguito considerevole in settori specifici. Ad esempio, ci sono blog molto influenti sul tema della crescita personale, sul coaching, finanza, salute, educazione dei figli, musica e molti altri argomenti, incluso il blog stesso.
La caratteristica fondamentale che i blog di successo hanno in comune è il rispetto dei loro lettori, una caratteristica, questa, che può valer loro un consistente guadagno extra.
Se un blog è abbastanza grande e influente, potresti essere in grado di acquistare un post sponsorizzato sul sito. Ciò ti consente di scrivere un post in autonomia oppure chiedere al blogger di pubblicare un post per tuo conto. A differenza di una menzione casuale nel post di un blogger o in un guest post che hai scritto, dovrai pagare per un post sponsorizzato (ed è probabile che venga etichettato come tale). Tuttavia, questo non sembra aver danneggiato i risultati per molte aziende che hanno sponsorizzato post sui blog. La Generazione Z, in particolare, sembra essere immune al tag Sponsored Post e, fintanto che il prodotto si allinea con il pubblico principale del blog, non dovrebbero esserci problemi.
YouTubers
Naturalmente, un blog non è l’unico tipo di contenuto popolare su Internet. Un altro tipo di contenuto preferito è il video. In questo caso il canale principale è, naturalmente, YouTube. I marchi spesso si allineano con i famosi creatori di contenuti di YouTube.
Podcaster
Il podcasting è una forma relativamente recente di contenuto online che sta crescendo in popolarità. Utilizzato da molti nomi popolari, fra tutti è forse meglio incarnato da John Lee Dumas di Entrepreneurs on Fire.
Livello di influenza nell’influencer marketing
Celebrità
Le celebrità sono potenziali influencer per definizione. L’influencer marketing è nato proprio attraverso l’attività svolta da celebrità per poi diffondersi nel resto della popolazione. Le aziende hanno scoperto per molti anni che le loro vendite di solito aumentano quando una celebrità promuove o approva il loro prodotto. Ci sono ancora molti casi di aziende, in particolare marchi di fascia alta, che utilizzano celebrità come influencer (vi dicono niente i nomi “Nespresso” o “Calzedonia”?).
Un problema nel rivolgersi alle celebrità come influencer è che, talvolta, esse possono mancare di credibilità presso il pubblico di destinazione di un prodotto. Ad esempio, Justin Bieber potrebbe essere molto influente se consigliasse un tipo di crema per l’acne, ma avrebbe poche possibilità di influenzare i modelli di acquisto di coloro che cercano un villaggio per anziani.
Le celebrità possono avere molti fan e gigantesche quantità di followers sui social media. Tuttavia, è discutibile esattamente quanta reale influenza abbiano su coloro che li seguono.
Influencer marketing: opinion leaders
Esperti del settore e leader di pensiero come, ad esempio, i giornalisti possono anche essere considerati influencer e attirare l’attenzione dei marchi in cerca di sponsors.
Leader del settore e leader di pensiero guadagnano rispetto grazie alle loro qualifiche, posizione o esperienza riguardo al loro argomento di competenza. Spesso questo genere di rispetto si ottiene anche in virtù del luogo o azienda in cui lavorano. Ad esempio, un giornalista di un importante giornale probabilmente non è un esperto degli argomenti su cui scrive un servizio di notizie, ma è rispettato per essere uno scrittore abbastanza bravo da lavorare per una pubblicazione molto prestigiosa.
Tra i principali opinion leaders troviamo giornalisti, accademici, esperti del settore, consulenti professionali. Se riesci a ottenere l’attenzione di un giornalista in un quotidiano nazionale, che a sua volta parla positivamente della tua azienda in un articolo, allora lo stai usando come influencer più o meno allo stesso modo di un blogger o di un social media influencer. C’è un vantaggio in questa situazione in quanto il giornalista molto probabilmente scriverà il suo articolo gratuitamente.
Blogger e creatori di contenuti lavorano spesso con leader del settore e leader di pensiero e non è raro vederli citati nei post dei blog e persino utilizzati nelle campagne sui social media. Il confine tra media tradizionali e social media si sta via via sfumando.
Una cosa di cui essere consapevoli quando si lavora con opinion leader chiave è che molti hanno costruito la loro reputazione in un ambiente offline e potrebbero quindi non avere un seguito sociale ampio o attivo.
Persone con un’influenza sopra la media sul loro pubblico
In molti modi, i migliori influencer hanno costruito la loro reputazione online per essere esperti in una nicchia particolare. Sono simili agli opinion leader chiave ma di solito hanno guadagnato la loro reputazione in modo più informale attraverso la loro attività online. E hanno creato quella reputazione attraverso la qualità dei post sui social che creano, i post sul blog che scrivono, i podcast di cui parlano e i video che creano e pubblicano sui loro canali YouTube.
Sebbene nessuno abbia ancora coniato un termine ad hoc per queste persone, l’agenzia britannica PMYB ha inventato il loro nome commerciale: “Chromo-Influencers”. Questi sono gli influencer più performanti dell’agenzia, basati su 46 fattori cruciali che influenzano il comportamento dei consumatori. Questi influencer hanno le migliori capacità di comunicazione e coinvolgimento con il loro pubblico, hanno attirato i loro followers e sono diventati riconosciuti come esperti nel loro campo. Il numero dei loro follower dipende molto dal loro argomento di competenza. Tuttavia, spesso sono seguiti da un bacino incredibilmente alto di persone rispetto ad altri nella loro nicchia.